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眼對(duì)眼的推銷

2013年02月21日來(lái)源:美國(guó)留學(xué)網(wǎng)作者: 萬(wàn)佳留學(xué)
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  電話面試和真正的面試都是賣方與買方的直接接觸,馬虎不得。買賣成不成就這么一錘子。

  面試不可緊張。你想清楚,緊張能給你帶來(lái)什么好處增加什么利益。不能就別緊張了。前次我去面試,人家告訴我前面有個(gè)候選人說(shuō)話成串,根本沒(méi)人聽得懂,手腳都直哆嗦。我不知道那位候選人是怎樣急切的想得到這份工作。但到了這個(gè)地步,是不是有點(diǎn)事與愿違? 面試成功的要訣應(yīng)該是:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。面試的發(fā)揮固然重要,但千萬(wàn)不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗。我的一位朋友拿了電機(jī)工程的博士后去找工作。打電話問(wèn)人家,他們主要想找什么樣的人。人家列了幾條,其中有項(xiàng)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言C++。他放了電話去圖書館。兩個(gè)星期啃了一書。面試的時(shí)候,人家問(wèn)到C++。他溜溜地答出。其實(shí)他肯定不是很懂。只是答出第一個(gè)問(wèn)題后,人家就不問(wèn)下面的問(wèn)題了。 我去一家大公司面試前,匆匆查找了主試人的科研文章,大約了解了一下他們的主要工作。面試時(shí),心中有底?;卮鹌饋?lái)比較自如。 主試人的上司要給我他們的文章時(shí),主試人當(dāng)著我的面對(duì)他的上司講:“不用了,她已經(jīng)讀過(guò)了。她懂很多?!彼纳纤居H切地拍拍我的肩膀:“GOOD JOB”。

  我倒驚奇他們的反應(yīng)。這不是應(yīng)該的嗎?;仡^知道他們總共面試了六個(gè)候選人,我就更奇怪了。

  總結(jié)一下,面試應(yīng)準(zhǔn)備如下幾個(gè)方面:

  一、自己的經(jīng)驗(yàn)背景:有些人在簡(jiǎn)歷上吹得天花亂墜,但人家一問(wèn),便支支吾吾。自己寫在簡(jiǎn)歷上的東西一定要過(guò)熟,幾年前做過(guò)的事現(xiàn)在也要拼命想起。想不起就去查一查材料, 看一看書。

  二、主試人的工作重點(diǎn):知道人家干什么相當(dāng)于了解“敵情”。掌握了對(duì)方的情況,面試就贏了一半。如何了解人家的底細(xì),要按“行”情。做科研的,多是查資料,看這人有沒(méi)有文章有沒(méi)有專利。對(duì)于實(shí)用學(xué)科,大都是問(wèn)一問(wèn)主試人:他們公司的大方向,他們系的主要方向,他的主攻項(xiàng)目。除了所謂的保密東西外,一般主試人會(huì)樂(lè)意告訴你。面試之前多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題沒(méi)有害處,這樣你可以多看看與他們課題項(xiàng)目有關(guān)的材料。

  三、雇主的要求:雖說(shuō)你的經(jīng)驗(yàn)比較接近,人家雇主才會(huì)找你面試。但明白雇主想要你的那一部分經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要。我收到許多電話,有的人欣賞我八年生物經(jīng)驗(yàn),但有些人只感興趣我的某一方面的經(jīng)驗(yàn)。還有的人問(wèn)你有沒(méi)有其他方面的經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)候,臨陣磨槍的本領(lǐng)很重要。我上面提到的那位朋友便是一個(gè)光輝榜樣。別說(shuō):不會(huì),不懂,沒(méi)做過(guò)。說(shuō):經(jīng)驗(yàn)不多但知道不少。從定下面試到面試那天,你的任務(wù)可以說(shuō)任重而道不遠(yuǎn)。

  準(zhǔn)備好了,就可以上陣了,當(dāng)然不是赤搏。

  關(guān)鍵的關(guān)鍵是不要吹噓雇主擅長(zhǎng)的那一壺。雇你的人是不是比你聰明很難說(shuō)。但他有他的領(lǐng)域。盡量少動(dòng)他那方領(lǐng)域,聽他說(shuō),直點(diǎn)頭。時(shí)不時(shí)插一兩句話,表示你懂了,你的領(lǐng)悟力沒(méi)問(wèn)題。

  吹你懂而他不太懂的東西,能吹多少吹多少。別讓面試?yán)鋱?chǎng)。表現(xiàn)的機(jī)會(huì)到了,現(xiàn)在不吹更待何時(shí)。

  吹得天花亂墜之時(shí),喝口水,平平心,問(wèn)自己:有沒(méi)有吹過(guò)頭?要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題。第一次到公司面試時(shí),不知深淺。因?yàn)樵趯W(xué)校里,也沒(méi)有人可問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。記憶最深刻的就是他們問(wèn):“你有什么問(wèn)題?”我傻笑:“沒(méi)有,沒(méi)有,真沒(méi)有?!眻?chǎng)面特尷尬,可謂終生難忘?,F(xiàn)在去面試前,除了準(zhǔn)備學(xué)術(shù)上的技術(shù)上的東西外,還要準(zhǔn)備“問(wèn)題”。你多問(wèn)了,他們就少問(wèn)。你的機(jī)會(huì)會(huì)大。不過(guò),事事都不能走極限,總得給人時(shí)間讓人家問(wèn)你,你會(huì)什么能做什么。否則,你哪里有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。  

  關(guān)于外表,許多書上都說(shuō)得詳細(xì)。我個(gè)人覺(jué)得:保守就是保險(xiǎn)。我是不會(huì)穿牛仔穿花衣去面試的。也許人家的確不要求。但在你知道之前,還是保守些好。

  我去加州面試前,問(wèn)主試人要不要正式著衣。他說(shuō)不用不用,隨便就可以了。我不敢,老老實(shí)實(shí)穿一身海蘭色套裝去了。結(jié)果反應(yīng)良好,其中一條就是外表很“PROFESSIONAL”。

  就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō):東海岸的公司對(duì)穿著更講究些。尤其去大點(diǎn)的公司,一定要梳洗打扮一番穿著整齊一點(diǎn)。西海岸的公司大都是“暴發(fā)戶”認(rèn)人的自身價(jià)值,對(duì)門第,名牌,衣著不太重視。

  說(shuō)到底,千萬(wàn)不要帶一頭的頭屑去面試。

  當(dāng)然了,人家就是想要你的話,大概會(huì)對(duì)你的頭屑視而不見的。

  我有位朋友說(shuō):如果人家看到了你所有的缺點(diǎn)又給你了OFFER,那你是真的了不起。

  至理名言。我沒(méi)有膽量去實(shí)踐。

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